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外贸出口受创,服装企业上半年出口挂零
转内销玩跨界找出鞋服第二春

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        每年的3-4月是闽南服装企业出口的旺季,号称金三银四,而今年,受疫情影响,之前出口占比很大的我省服装企业遭遇了前所未有的危机,不仅仅未能达到往年的订单数,甚至整个上半年,出口量挂零。

        通过互联网+,在今年的618期间,我省的鞋服从业者积极转型,利用电商弥补了疫情带来的损失,通过外贸转内销让他们找到了贸易的第二春。

    

钱全压在货上,最大的难题是如何发工资


        陈玉坚是泉州市浩凯贸易有限公司的负责人,他经营着一家运动服工厂,七成商品销往国外,主要市场在东南亚、意大利等地。


        今年年初的疫情,让他措手不及:“货出不去,几乎没有订单,几十万件的衣服裤子,几百万的资金都积压在仓库,使得公司一下子陷入难关!”最难的时候,员工都感受到了,他们担心工厂不能正常运转,拿不到工资。


        的确如此,“那时候钱都压在货上,最大的难题是给工人发工资”,陈玉坚回忆着3个月前的难关,历历在目,“我刷信用卡,到处找亲戚朋友借钱,终于把工人的工资发了”。


        不仅是陈玉坚。省内不少的鞋服企业都感受到了这场疫情带给他们经营上的危机。


        王先生是泉州一家制鞋品牌的负责人,该公司之前的业务主要是帮国外知名品牌企业代工。受疫情影响,公司的国外订单逐步的减少,在某个月甚至缩减为零。


        数据显示,受疫情影响,今年1-5月份我国货物出口6.2万亿元,同比下降4.7%,部分品类如服装、3C受到冲击则更为严重。


        鞋产业是福建的重要产业之一。来自相关行业商协会的调查显示,许多中小微企业因订单排期需求前期购置大量原材料,退单则导致产品无法变现,同时企业还需支付正常的人工、租金、水电费、银行利息等成本费用,加剧了企业资金周转的压力。相比高技术型外贸企业,服装、纺织等劳动密集型企业尤其面临当前海外订单减少、增长乏力、库存积压、现金流不畅等棘手问题,转内销需求更为迫切。

 

转内销玩跨界找出鞋服第二春

    

        眼前的局面不得不让陈玉坚改变航向,“通过线上渠道转内销”,几乎不用想,陈玉坚就做了这个决定。2012年工厂创办之初,就一直经营外贸生意,顺风顺水。去年年底,陈玉坚有想过通过电商渠道拓展国内市场。于是,他在京东旗下社交电商平台京喜开了店铺。只是,那时候他没有足够的动力去经营电商渠道,用陈玉坚的话说就是“没有行动,就是想想”。今年,形势推动着他必须要行动起来!


        和陈玉坚一样,不少企业积极转型,借助互联网东风,利用京喜、天猫等各种平台,通过外贸转内销寻找国内市场。


        凯迪服饰也是出口转内销的典型之一。今年618期间,大约十几天的时间做了800多万的业绩。对于外贸和内销的转变,他打了个比方,例如去年2019年的销售内外贸加起来是1.5个亿,那时内贸以线下为主,外贸做B2B。到了今年,因为疫情外贸受到很大的冲击,通过内销,已经基本上替代了去年同一阶段的外贸量。从3月下旬以来,整个业绩大约做到了千万。凯迪服饰事业部总经理郑桂滨做了个预计,如果算上下半年的双11大促,如果整个业绩能保持延续性,大概一年4-5千万没有大问题。


        陈玉坚的电商路来得突然。下定决心后,他迅速与京喜的运营沟通。4月初,的订单量逐渐增加了,他又招了电商运营团队。转了内销以后,他发现“国内市场需求极大”,一款运动裤618期间卖了6万多单。618期间,陈玉坚的订单量翻番,大大超出他的预期。他异常兴奋地说,618那天晚上,他带领团队忙到半夜。


        来自电商京东集团旗下的京喜平台的数据显示,6月24日,京喜推出“京喜产业带厂直优品计划-内销行动”,投入价值20亿资源,帮助外贸企业搭建转内销通道,精准对接国内消费需求。自启动出口转内销帮扶政策至今,新入驻京喜的外贸商家已超过10000家,618期间,京喜平台上外贸商家的订单量翻倍。


        同样,来自另一电商巨头阿里巴巴集团的数据也显示,通过阿里“春雷”计划,福建的不少企业也走出疫情的影响,逐渐实现了自我创新与突破。例如,常年为海外代工的制鞋品牌固特异,在疫情期间海外订单或推迟、或直接取消。目前,固特异在线上销售的占比已经超过了整体销量的6成,摆脱了对海外订单的过度依赖。


        由外贸转换到内销,成为福建鞋服企业渡过“疫情”关的又一选择。福建师范大学经济学院相关人士提出,目前,国内消费市场正逐步恢复,国内的14亿人口,如果转换得好,也可以成为最具潜力的消费市场。


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