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微信新营销 商家试水群推广

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一个几百人的群里,商家通过语音、文图推荐产品,中间不定期下下“红包雨”;对产品感兴趣的群友们提出问题,商家在线回答,并推出优惠措施,接受群友下单。这就是群推广,在一些行业已成为一种新的营销方式。

N海都记者 沈雪燕

海都讯 一个几百人的群里,商家通过语音、文图推荐产品,中间不定期下下“红包雨”;对产品感兴趣的群友们提出问题,商家在线回答,并推出优惠措施,接受群友下单。这就是群推广,在一些行业已成为一种新的营销方式。

据了解,这种群推广的模式,正在泉州慢慢热起来。不仅微商热衷组织和参与,很多实体店和企业也纷纷加入。如何成功做成一个群推广活动?商家们认为,对焦精准客户、深挖客户需求、豪送福利,是三大制胜法宝。

可以对接到精准客户

浣美佳艺术涂料董事长陈洪明刚刚尝试了一场群推广。在一个装修业主群里,他负责主讲,他的助理负责发图文资料,另一位职员负责发红包,技术方面的负责人做技术知识补充。整场推广分两个环节:一是介绍产品,二是互动问答,最后再抛出几个优惠政策,现场报单。

据了解,这场推广是浣美佳与一家互联网家装公司的合作,这家公司把自己的客户集合在一个群里,安排涂料、瓷砖、家具等商家入群推广,让业主们了解产品以后,再到线下订购。

这场大约一个半小时的推广,360多人的群里,有十来个活跃群友在互动,最后为浣美佳引流了10个意向客户到线下。“这种推广,效果比较难评估,我们看中的是可以对接到精准的客户,精准推广。”陈洪明说。

赵捷所在的家装公司于去年开始推出群推广模式,该公司拥有较多正在装修房子的客户资源,他们把这些客户按照装修进度做归类,把有同样需求的客户集中在同一个群里,然后引进相关商家来推介产品。除了家装公司之外,售卖建材的商家也会自组分享群来推广。

深挖客户需求是关键

群推广的模式,在微商界也很常用。“微商经常用宝妈群来做推广,比如尿裤等婴幼儿用品、食品等,都会选择在宝妈群做推广。”隐形盾创始人林国栋说,微商会直接介入推广,有的通过群主入群,有的则直接买群。

群推广可以宣传产品、引流客户,但实际转化率有多高,却很难评估。

“群推广的关键是,必须深挖客户需求。”赵捷说,像装修的客户,前中后期的选材需求都不同,大家都是做到哪个阶段买哪些材料,不是囤货,所以针对性要很强,把有同样需求的人集中起来。

“一定要有需求,群才会有活跃度。”赵捷说,他们所建的群,一般两个月就会解散,因为这些客户的采购工作一结束,群基本就没活力了。

林国栋则认为,送福利是群推广成功与否的一个重要因素。“首先,你产品要好,其次优惠力度要够大。”林国栋说,在群推广中,尽量多互动,这是客户深入了解产品的关键,很多需求都是问答中激发出来的。

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