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市场回暖 闽派男装加快“年轻化”

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今年上半年,利郎、七匹狼、九牧王、卡宾等闽派男装的业绩集体强势反弹,而虎都、诺奇、富贵鸟却因各自原因,发展战略调整不当,业绩出现低迷。

N海都记者 陈金兰

核心提示 今年上半年,利郎、七匹狼、九牧王、卡宾等闽派男装的业绩集体强势反弹,而虎都、诺奇、富贵鸟却因各自原因,发展战略调整不当,业绩出现低迷。

纵观这轮品牌转型攻坚战,原创单品、多品牌、年轻化等都是关键词。在消费持续升级的当下,品牌不再是消费者特别是年轻群体的首要考虑,他们更看重的是产品品质与时尚度。面对这群“挑剔”的年轻消费者,闽派男装如何将新鲜、多元、个性的时代元素加入产品研发中,更直观有效地向消费者传达年轻、活力的品牌文化,是他们需要面对的一份试卷。

日趋年轻时尚的利郎男装

打造原创时尚单品 重获年轻人青睐

营收12.93亿元,同比增长26.5%,净利润3.41亿元,同比增长25.9%,利郎上半年再现“野蛮增长”。

上半年,九牧王营业收入12.61亿元,同比增加10.68%,净利润2.63亿元,同比增加17.1%;七匹狼营收为14.59亿元,同比增长13.83%,净利为1.35亿元,同比增长10.49%;卡宾男装营收5.58亿元,同比增长37.5%,净利润1.09亿元,同比增长24.1%。

有人欢喜有人忧,上半年虎都集团营收减少47.6%至3.14亿元,亏损708万元,去年同期盈利7379.8万元。虎都方面解释,营收减少主要由于集团持续的零售店铺网络整合策略,及终止与一些还款记录欠佳的分销商的分销关系,而导致批发订单减少。上半年,诺奇男装营收196.6万元,同比下降92.2%,亏损1374.9万。诺奇方面称,男装行业竞争加剧,因此出现业绩亏损。下半年,诺奇将根据服装行业的发展形势及市场情况重整旗下服装业务,探索不同投资领域以拓宽整体收入来源,促进收入及利润增长。

男装行业观察人士表示,2018年上半年,线下零售业尤其是男装业经营环境仍艰难疲弱,面临激烈竞争:一是受到中国电子商务广泛发展带来的挑战,更多客户改为网上购物;二是国际品牌加快渠道下沉,大量时尚年轻品牌崛起。

下半年,不少男装品牌将开展新一轮市场扩张计划。利郎全年净开店将不少于200家,其中轻商务系列独立门店预计增加65家,锁定年轻消费群体。今秋,利郎还将推出全新的概念单品“1s单手速脱夹滑T恤”,将科技联结服饰,融入到生活之中。“未来,利郎将以原创产品为驱动,辅以更多的时尚文化创意元素,充分满足消费者的审美需求。”利郎(中国)有限公司商品企划总监王俊宏如是说。

目前,卡宾已就其年轻品牌“凌晨两点间”开展品牌重塑活动,下半年将推出卡宾童装品牌Cabbeen Love,配合集团多品牌扩展的策略。

8月28日,七匹狼发布公告称,实际控制人周永伟、周少雄、周少明于2018年8月24日至8月27日期间,以大宗交易方式受让了股东厦门市高鑫泓股权投资有限公司持有的1500万股七匹狼股份,占公司目前总股本的1.98%。七匹狼方面表示,这次股票回购是基于对七匹狼未来发展前景的信心。

重金布局体育营销 加快品牌年轻化

上半年,男装年轻化可谓风头正劲,重金布局体育营销成为闽派男装的最大亮点。

8月27日,七匹狼宣布新晋代言人,除了已经携手走过9年的实力演员张涵予,还有一位新面孔,他就是《这!就是街舞》第一季总冠军、被称为“全能舞者”的韩宇。两位代言人一位有阅历,一位有活力,代表了男士的不同人生阶段。近年来,七匹狼一直在探索时尚转型,实施多元化战略,打造品牌矩阵,让人看到七匹狼既有成熟男装的另一面,也有更个人、更时尚、更符合现代年轻人的审美。

正在如火如荼举行的雅加达亚运会,则是闽派男装玩转体育营销的又一年度重磅赛场。此次签约成为中国体育代表团礼服供应商的九牧王,首次深度介入体育营销就一举包下未来6年中国体育代表团参加重大赛事的礼服,可谓抢占了一个“高大上”的营销风口。

“礼服既表达了年轻、活力的风格,更象征着运动健儿们充满信心、勇于拼搏的精神,期待中国体育代表团向世界展示中国精神的力与美!”九牧王股份有限公司董事长林聪颖说,九牧王28年来始终如一坚守主业,择一事,终一身。九牧王这种隐藏在荣耀背后的匠心、恒心,与训练场挥洒汗水、精益求精,比赛场上奋力拼搏、为国争光的体育健儿有异曲同工之妙,此次九牧王与中国体育代表团的合作,有着坚定的理念与共识。

林聪颖这一席话,也道出了闽派男装热衷于体育营销的深层原因:年轻有活力、拼搏精神、匠心制造、社会责任,都是今年以来闽派男装加快品牌年轻化、时尚化转型的关键词。

自服装行业整体回暖开始,不少传统国产服企以品牌年轻化策略与年轻消费群体建立连接。闽派男装集体扛起体育营销大旗,看中的正是体育惊人的曝光度,以及对年轻人的巨大影响力。不过在男装行业观察人士看来,重金布局体育营销是一把双刃剑,巨额的赞助费会给企业带来一定的风险,更重要的是,如何借助赛事的东风,根据企业特点做好营销,转化为实实在在的利润、市场占有率,是赞助商们需要仔细考虑的大课题。

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